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在激烈的市场下如何谋求发展?

时间:2017-09-18 18:25:33 作者:皮肤管理加盟 阅读:46

加盟店要在激烈的市场竞争谋求生存与发展,提升加盟店的销售业绩,提高店面的盈利能力,经营者就必须要对市场有充分认识。

市场,对加盟店来说就是购买我们产品的消费者构成的群体,我们所说的培育市场就是维护、培育购买我们产品的消费者。

一般情况下,加盟店按所处的商圈、位置、人流量不同,操作方法也有所区别,人流量大的店面是通过装修、广告、陈列、气氛的营造吸引顾客进店,并通过丰富的货品、特价、促销价、导购手段提高顾客成交率,提升销售量,提高盈利能力。

人流量较小的二、三级城市店面,除了采用以上方法,还必须将顾客维护作为日常工作的重点,俗话说:“大城市靠人流,小城市靠人情”就是这个道理。一个加盟店位于某个特定的商圈特定的位置,它的顾客属性在短时间内是不会有太大变化的,所以我们必须对加盟店的消费群进行系统的分析,了解顾客需求、流行趋势,消费习惯等,合理组织的产品,引导消费,培育市场,正确面对市场竞争,认真分析竞争对手,进行自我诊断,找到有效的方法提升店面综合竞争力,加盟店才能保持良性的发展。由于加盟店商圈、位置、装修等已经形成定局,要想从这几个方面实行突破,是比较困难的,所以我们应根据实际情况从提高顾客进店率和成交率方面提升店面的销售业绩。

 

 

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